22 7-11，是致富決勝關鍵
夜晚是窮人的休息時間，卻是富人的成功關鍵
成功的秘訣在於隨時隨地把握時機。
──班傑明‧迪斯賴利（Benjamin Disraeli；英國政治家）
有人曾經將全球競爭力指數最強的北歐國家和台灣做比較，結果有一個重大發現；雖然大家白天的生活方式沒有什麼太大的差異，但是晚上七點到十一點，卻過著完全不同的生活。
在北歐，人們下班後辦家庭式的小型聚餐，培養深度的人際關係，或是學習、進修有興趣的課程，増加自己的實力，並致力於建構持續收入系統；可是在台灣，這段時間多數人不是還在加班，再不然就是唱KTV、打牌、吃大餐、交際應酬、逛街……就是很少待在家裡。即便在家，也只是上網、看電視。而且聚會時多半只談些風花雪月、不著邊際的話，往往一個晚上就這樣耗費掉，還得付上一大筆帳單。
換句話說，我們能過高收入、高品質的生活，或是只能屈就沒品質、低收入的人生，光看你晚上七點到十一點在做什麼就能知道。
我記得比爾‧蓋茲曾經在一場畢業典禮上，給畢業生幾個人生建議，開宗明義第一條就是：「人生是不公平的，習慣去接受它吧！」
在一片理解的笑聲中，他說出下一個建議：「人生沒有寒暑假，也沒有哪個雇主有興趣幫你找尋未來的方向，請用自己的空暇來做這件事。」
我們每個人的未來，本來就只能自己負責；而人生原本就充滿不公平，我們必須自己努力才能有所超越。
我相信大家都能理解，上班領薪是很難致富的，但是絕大多數人都只能迫不得已的深陷其中。這時候，如果你連不用上班的零碎時間都無法好好掌握，怎麼可能超越自己、超越富人，成為M型富人中的一分子？
如果晚上七點到十一點是致富決勝的關鍵，你有沒有想過自己該做些什麼？
其實我發現，這段時間富人們都在做同一件事，就是為自己想要建構的持續收入系統付出。
在初期的兩、三年裡，他們把建構系統放在第一位，但只要過了這段時間，他們就永遠不必再為「該把誰放第一位」而煩惱，因為非凡的自由已經來到。他們心中都有一個覺悟：在系統完成以前，辛苦是必須的，但是只要做好這件事，就能解決財務的問題。
一個人的成就，在晚上做什麼
全球培養最多傑出人士的哈佛大學，圖書館的自習室牆上刻著十二道訓言，最前面六則分別是：
1.此刻打盹，你將作夢；而此刻學習，你將圓夢。
2.我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日。
3.覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。
4.勿將今日之事拖到明日。
5.學習時的苦痛是暫時的，未學到的痛苦是終生的。
6.學習這件事，不是缺乏時間，而是缺乏努力。
有位葡萄牙的億萬富翁在接受採訪時，記者問他都如何分配自己的時間，他的回答是：「在我沒錢的時候，我一天中有兩個白天；當我有錢之後，我的二十四小時都是白天。」
記者問他為什麼會有這種回答？
他說：「在我沒錢的那段時間，除了白天去上班工作，晚上大家都在吃喝玩樂時，我卻點著燈規畫我的未來，這對我來說，就像第二個工作一樣；現在，我總是開著私人飛機追逐太陽的足跡到各個國家旅行，對我而言，根本沒有白天、黑夜的差別。」
他的話讓我想起，有位親戚三年前來找我，說她打算建構一套持續收入系統。
她和很多其他人一樣，白天需要工作，加上她已經結婚還有一個一歲多的小孩，回到家往往也忙得昏天暗地，根本沒有自己的時間。
可是當她決定要建構這個系統後，和丈夫商量好，每個禮拜撥出兩個晚上來學習建構系統的知識，同時她也開始和過往因為工作忙碌而逐漸失去聯絡的朋友重新取得聯繫，另一方面自己做功課尋找建構持續收入的方向。
現在，她不但已經建構一個持續收入系統，而且更利用這個系統的收入，讓她投資了八間套房來出租，每個月淨收入比過去上班高好幾倍。她後來告訴我，她從沒想過原來只要用一週兩個晚上的時間，就可以成就自己的財富系統。
問題是，大部分的人一聽到要花時間建構持續收入系統，第一個反應都是說：「我好忙！我好累！我沒時間！」總之他們雖然也很希望有自己的持續收入系統，但就是撥不出空來。可是反過來想，我們不就是因為忙，才不願意一輩子都過這樣的生活嗎？
其實，著有《一週工作四小時，晉身新富族》的時間管理達人提摩西‧費里斯就明白表示，「忙碌只是偷懶的一種形式，因為你懶得思考和分辨自己竹的行動。」
我一直認為，窮人最大的危機就是認為除了上班以外，其他的事情都和自己沒關係，結果總是因為這種心態而錯失致富機會。
窮人總是高估短期收益，卻低估長期效益
為什麼窮人老是以忙碌為藉口而不去建構系統？
這就要談到一個普遍的盲點：窮人總是高估短期收益，卻低估長期效益。
我記得比爾‧蓋茲在網路泡沫化的時候，曾經說過一句話：「一般人都高估網路在兩年內產生的效益，卻低估十年後網路將造成的變革。」
在網路時代剛開始時，投資人對它充滿美好的期待，本夢比飆到破表，所以當網路科技股狂洩時，投資人的信心才會受到嚴重打擊，心情陷入谷底。可是你看現在，網路世界風起雲湧，我們已經真正邁入E世代，人人疾呼「地球是平」，足以顯見網路規模化後的驚人影響。
除了在投資上有這樣的盲點，在做事態度上，這個盲點表現得更明顯，窮人常常高估自己在一年內能完成的事，卻低估十年後能達到的效益。
假設我今天想成為一個昆蟲學家，那麼我只要每天花三十分鐘好好研究昆蟲，十年後我絕對是個昆蟲學家。可是多數人卻認為這種時間安排太不可思議，「拜託！一天花三十分鐘真的能成功嗎？我看你還是算了吧！」他們希望一年後自己就是昆蟲學家，但這樣的目標設定卻變成過大的壓力，最後注定要讓他們失望。
同樣，窮人總是想要一步登天，一夜致富，所以會不斷去找「薪水看起來還不錯」的工作，從不間斷，可是他們卻不清楚一件事：所有的富人都在慢慢的建構系統，慢慢的累積自己的財富，慢慢創造自己的身價，他們都很清楚，當系統建構完成後，持續收入將會源源不絕的流進來。
暢銷書《從A到A+》的作者柯林斯說：「知道不做什麼，比知道做什麼更重要。」
如果你想要致富，第一件不能做的事，就是任憑時間溜走，尤其是把晚上的時間白白耗費掉。
23 三十五歲前找到貴人，三十五歲後當別人的貴人
窮人靠自己蓋木屋，富人靠團隊蓋摩天大樓
成功＝知識＋人脈，擁有良好的人脈是成功的基礎。
──陳安之（激勵大師）
我們每次只要一提到巴菲特，總是著眼在他獨特的眼光、獨到的價值理念和不敗的投資經歷。而他五歲就開始擺攤賣口香糖，十一歲就購買了平生第一支股票，這些對數字和投資的敏感，也成為他日後成功的有力佐證。
可是，除了原本的投資天分外，巴菲特很早就知道要去尋找能對自己有幫助的貴人。
在他還在賓夕法尼亞大學攻讀財務和商業管理，得知著名的證券分析師──班傑名‧葛拉漢任教於哥倫比亞大學商學院，就輾轉來到哥大就讀，成為這位「金融教父」的得意門生。
大學畢業後，為了繼續跟隨葛拉漢學習投資，巴菲特甚至願意不拿報酬，直到他將老師的投資精髓學成後，才開辦了自己的投資公司。
如果我們好好翻看每一個成功企業家的發展史，就會發現他們背後必有貴人相助。我想，這是因為帶有富人意識的人，都知道想要致富靠單打獨鬥是無法成功的，至少要找到一個可以讓你學習，或者一個你絕對不想成為那樣的人當借鏡，才能建立一個確切的努力目標。
貴人可能是通向成功的捷徑，可能是困頓時的救命稻草，能否找到生命中的貴人，將是你能否順利踏上致富之路的成敗關鍵。
能指引你人生方向的人，都是貴人
南非的民族鬥士曼德拉，在一九六四年因為帶頭反對白人種族隔離政策而入獄，被關在大西洋的羅本島上長達二十七年。
因為曼德拉是要犯，專門看守他的人就有三個。雖然曼德拉已屆高齡，但這三個獄卒還是會找各種理由虐待他。
但是，當一九九一年曼德拉出獄當選總統後，卻指名要邀請那三名獄卒到就職典禮來，大家都不知道他要做什麼。
典禮當天，只見年邁的曼德拉緩緩站起身來，恭敬的向這三個人致敬，在場的所有來賓，包含他們三個都嚇呆了。這時，曼德拉緩緩開口：「我年輕時性子很急，脾氣暴躁，如果不是在獄中學會了控制情緒，就不可能活下來。我的牢獄歲月和這三位先生，給了我時間來領悟，讓我學會該如何處理自己所遭遇的痛苦。
而且，如果不是他們對我說的所有有關種族對立的話，我不會知道如何和不同立場的人對話。當我走出囚室，邁過通往自由的監獄大門時，我心裡非常清楚，他們是我的貴人，因為有他們，我才能心無罣礙的踏上總統之位。」
大家總是很好奇，到底在自己的生命中，怎麼樣的人才算得上是自己的貴人？
其實貴人就是能指引你人生方向的人，他們會用各種方式出現在你身邊，所以我常常對大家說，這個世界上有兩種人我們都要對他們心存感謝：一是拉我們一把的人，一是扯我們後腿的人。
拉我們一把的人，感謝他是應該的，但是為什麼要感謝那些扯我們後腿的人？因為，你有可能會因為他們所給的挫折而重新振作，走出不同的人生。
我在演講時很喜歡講一個故事：
有一位青年畫家專門在街上為人畫畫。這一天，有個富人看到他的畫工細緻，就請他幫自己畫一幅畫像，雙方約定好酬勞是兩百塊美金。
一個星期後，畫像完成了，富人依約前來拿畫，可是富人臨到付錢時卻後悔了，他心想：「畫中的人是我，我如果不買這幅畫，也沒有人會買。那我幹嘛花這麼大筆錢來買它呢？」於是富人改口，說他只願意花五十塊美金買這幅畫。
年輕人很生氣，他向富人據理力爭，希望富人能遵守約定，做個有信用的人。
「我現在只想花五十元買這幅畫，你要賣就賣，不賣拉倒。」
畫家心中非常憤怒，沉著臉開口：「我決定不賣。而且今天你不買這幅畫像，日後我要讓你用一萬美金買我這幅畫，並且跟我道歉！」
「笑話，我會這麼笨嗎？」富人說完轉頭就走。
「那麼，我們等著瞧好了！」畫家對著倖倖然離去的富人背影大喊。
就這樣經過了五年，有一天，富人的幾個好朋友不約而同的跑來告訴他：「我發現一個奇怪的事情呢！我去參觀一位新銳藝術家的畫展，其中有一幅畫中的人物居然長得跟你一模一樣，奇怪的是，這幅畫開價一萬美金，標題叫作」『賊』。」
此話一出對富人來說真是當頭棒喝，他馬上想起五年前的事。如果這幅畫繼續展覽下去，總有一天，自己多年前的行為一定會被發現。這件事對自己的傷害實在太大了，於是他幾乎想都沒想，連夜趕去找這名畫家，親口向他道歉：「對不起，請你原諒我當年的錯誤，這裡是一萬美金，希望你能將畫賣給我。」然後真的恭恭敬敬奉上一萬美金，向他買回那幅畫。
這名畫家的名字，叫做畢卡索。
最後，畢卡索告訴他：「沒關係，說起來你也算是我的貴人，因為是你當初給我那個挫折，讓我不斷告訴自己，人活著要爭氣而不能洩氣，我是把挫折當階梯，我其實應該要感謝你，是你讓我的人生因為這樣而做出改變。」
在我初期建構持續收入的時候，身邊幾乎所有的人都潑我冷水，讓我感到很氣餒。但是我的太太卻對我說：「潑冷水很好啊！你看外面的花花草草，如果沒有潑冷水，哪裡會長大啊？」
現在有很多人總是抱怨公司、抱怨老闆，但是，如果因為他們不願意給你更多待遇，而讓你體悟到有做才有錢領的工作是沒有未來的，同時也願意開始建構持續收入的系統，那麼，這些你原本不停埋怨的人，也就是你的貴人，因為有他們，才會讓你發現其實想致富必須走另一條路才行。
尋找能帶領你成功的導師
除了被動的等待貴人，我們更應該像巴菲特一樣，主動尋找可以讓我們學習的對象，也就是能帶領你成功的導師。
根據我自己的經驗，一個能帶領你通往成功的導師，有幾個評估的條件：
1.他的生活態度和成功的樣子，是不是你想要的？
2.他有沒有幫助很多人成功的經驗？
3.你有沒有在他身上看到成功的希望和機會？
我強烈建議如果有可能，你一定要在三十五歲前找到學習的目標。根據一份醫學報告統計，人生只要過了四十歲，不論體力、想像力、衝力，甚至希望改變的力量都會大大減弱，同時會陷入自怨自艾的中年危機中，想在這個階段找到轉機，除了要克服外在環境的因素，還要進一步克服自己內心的障礙，想得到成功，就必須下定更大的決心才有機會。
相反的，當你找到人生的導師後，更要進一步期許自己，成為別人生命中的貴人或導師，協助別人成功，這不但是你進一步擴充人脈的機會，更代表你已經成為別人心目中願意認同並學習的標準。
《致富心法－死水與活泉》
在巴勒斯坦有兩個湖，其中一個叫「加里勒亞湖」，水質清澈潔淨，可供人飲用，還有魚兒在湖裡游來游去，清晰可見。因此有許多人傍湖而居，到處是綠油油的田野和園圃，一片和樂融融。
另一個湖叫「死海」，水質鹹度居世界之冠，幾乎沒有肉眼可見的生物能在裡面生存，湖邊寸草不生，一片荒涼。沒有人想要住在附近，因為它給人的感覺很不舒服。
但有趣的是，這兩個湖的湖水，居然是來自同一條河的河水。
那麼，為什麼形成的景色會有這麼大的不同呢？原來，一個湖既接受也付出，而另一個湖，只管接受卻沒有出口。
如果我們已經找到人生的貴人，以後也要成為別人的貴人，才能像加里勒亞湖一樣，永遠保持活力與動力。
24 三年沒有星期天，三年後天天盪鞦韆
富人把吃苦〔期限化〕，窮人則選擇吃苦一輩子
我們的力量其實超過我們的想像，
只是我們常認為某些事是不可能的。
──拉‧羅什福科（La Rochefoucauld；法國作家）
廣達電腦的資訊方天戟在十年前剛就任這個職位時，一天必須工作十三個小時，現在廣達營業額成長了十七倍，而他每天的平均工時，卻降為八小，整整縮短了百分之三十八的時間。如果以營收角度來看，他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍。
程式設計師出身的他說，寫程式的人都知道，如果一開始的指令寫錯，之後要揪出錯誤，得花好幾倍力氣，因為在一套程式裡，每一道指令都環環相扣，而時間管理就和寫程式一樣，在開始的時候做對最重要。
吃苦期限化，才不會苦一輩子
在我開始建構持續收入系統時，我就告訴自己，我一定要在三年內將這個系統建置完成。我甚至已經做好在這三年內沒錢賺、沒有休閒、沒有生活品質的準備。
因為我曾經看過一份比利時的研究報告，他們做了一份問卷調查，想了解七十歲的老人這輩子最後悔的事到底是什麼，結果幾乎所有的人都回答說，這輩子最後悔的，就是「當初沒有去做某件事」。
所以在我看懂持續收入，知道只要一段時間的努力，以後就能過富足的生活後，我就下定大決心，請家人給我三年的時間，這三年我將全力以赴來建構系統，才不會一輩子就只能渾渾噩噩的過日子，擔心自己未來沒有工作能力的時候，該怎麼過生活，該怎麼讓子女過好日子。也只有這樣，才不會在未來後悔我怎麼當初沒去做這件事。
在初期，有很多朋友跑來關心我，不解為什麼我會拋下原本收入還不錯的工作，「淪落」到幾乎入不敷出的生活。
這個時候，我會拿起口袋裡的筆，問他們：「你覺得這枝筆有多重？」
「大概幾公克而已吧！」
「雖然這枝筆很輕，但是如果要你這樣一直舉著它，你能拿多久？」說著，我把手懸空抬起。
朋友皺起眉，好像這是個無意義的問題。
我對他說：「一分鐘一定沒問題；拿一個小時，你的手可能會覺得痠；要是叫你拿一天，最後搞不好要叫救護車了。」
看著朋友點點頭，我繼續說：「我們去工作不是也一樣嗎？假如我們一直做『有做有錢、沒做就沒錢』的工作，做一個月沒問題，做一年還挺適應的，但是做三年、五年，你說不定會開始厭倦，更何況你必須做一輩子？你老是想著要賺夠錢後才敢退休，而且賺夠錢的機會還不高，這種持續的功力和未來才是最可怕的。」
我不知道大家有沒有看過《死亡筆記本》。
在這個故事裡，死神擁有一種特殊能力，就是他們可以看到眼前這個人的壽命和基本資料。請問大家，如果有一天你也擁有這種能力，然後看到有一個人在十年後是個億萬富翁，你會不會絞盡腦汁接近他，和他變成好朋友？
同樣的，如果你看到一個有前景、有未來的事業，這個事業能讓你一輩子擁有持續收入，脫離有做才有錢的生活，而且如果你願意，這筆持續收入還能不斷累積、倍増，讓你賺到無窮的財富；唯一的前提是，你必須先努力三年，等過了這段時間你就能得到時間、金錢上的自由，你會不會去做？
我希望大家的答案是肯定的，因為唯有先肯定，才可能產生足夠的動力。
窮人用時間換錢，富人用錢換時間
我上次看到一則新聞，有一家知名的連鎖咖啡店，推出限量一百杯免費咖啡，這每杯原價三十五元的咖啡，居然吸引了三、四百人蹺班、蹺課前去排隊，領到號碼牌的欣喜若狂，在那裡排一個小時等領取；沒拿到號碼牌的，只好悻悻然再溜回公司上班。
類似的情景在近幾年不斷發生，說明大家都感受到窮困的壓力，卻用了錯誤的方法想克服這道難題。
其實，當你發現吃苦是可以期限化之後，就應該了解過去拿時間換錢是不明智的行為。因為只有窮人才會用時間去換錢，而全世界的富人，都在拿錢去換別人的時間，以便累積更多「屬於自己」的時間。
我建議大家將吃苦「期限化」，是希望大家不要落入「苦一輩子」的循環，當你設法將吃苦期限化後，就會發現，致富其實有很多路可以走，而工作領薪水則是最不可能的那一條。
《致富心法－影印機的出現》
影印機是現在辦公室不可或缺的一項設備，然而，如果沒有「全錄公司」置破產風險於不顧的冒險精神，今天你在辦公室可能就找不到影印機了。
因為一九三七年時，美國人闕司德‧卡爾遜發明了靜電印刷術，而紐約一間小小的賀洛依相紙公司（全錄公司的前身），看準了這項新進的發明將會對刻寫蠟紙與油墨印刷帶來重大的改變，不惜投資五百萬美元研製影印機。
由於資金有限，賀洛依公司想要和另一家大公司合作，但這項計畫遭到了這家大公司的嘲笑，認為影印機根本沒有市場而不願投資。
賀洛依公司經過幾番考慮，決定孤注一擲。堅持了十年後，終於推出第一台自動化影印機，之後又不斷改良推出更新的機型，一步一步占有市場。
而原本已經瀕臨財務危機的賀洛依‧全錄公司，終於從六○年代開始獲得盈利，並進一步成為擁有十億美元資產的跨國公司。
想要建構持續收入系統，就要有一段時間努力經營的心理準備，不然很容易會為了追求蠅頭小利而喪失更大的機會。
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